?新泰州人才網(wǎng)教你如何讓領(lǐng)導(dǎo)主動給你漲薪？
漲工資，一直是很多人的愿望。很多員工因工資問題開始抱怨，為什么另一個同事的業(yè)績也沒有多么突出，他的工資卻漲了，而自己每天兢兢業(yè)業(yè)，卻還在原地踏步？
有時感覺自己付出了不少，可領(lǐng)導(dǎo)就是“裝聾作啞”，究竟該不該向領(lǐng)導(dǎo)提？怎么提？提了有用嗎？萬一不同意，下一步該怎么辦？這種想法困惑著很多人，如果讓領(lǐng)導(dǎo)主動提，那更是難上加難。
在日常工作、生活中，會遇到很多類似問題，想解決又無從下手。
其實，這取決于分析問題的思路。本文用漲工資這個大家比較感興趣的話題為例，來探討如何解決這種控制權(quán)在他人手里，看似無法解決的問題。
劉向在《說苑》中曾說過，“萬物得其本者生，百事得其道者成”，意思是世間萬物因為獲得了最本質(zhì)的東西才有了生發(fā)，一切事情只有找到了內(nèi)在的規(guī)律才能獲得成功。
因此，這種事情的解決，需要厘清五個層面：誰說了算？他想不想做？能不能做？什么時間做？怎么做？下面逐一分析。
1.誰說了算？
誰是問題的決定者？如果搞不清楚由誰說了算，恐怕付出再多也于事無補。方向不對，努力白費。
組織中的個人，一般需要面對四級：下級、平級、直接上級、“上上級”。這四級分別在不同的事情上，起著不同的作用。
如果是升職，一般由“上上級”說了算，但他會參考其他三級的意見。而漲工資，80%是由直接上級說了算。
在漲工資這個問題上，直接上級（總經(jīng)理以下職位）雖然看似沒有審批權(quán)，但只要他主動上報，且理由充分，上層領(lǐng)導(dǎo)很少不批。而平級或下級的影響則極微小，甚至可以忽略不計。
因此，漲工資的關(guān)鍵因素是直接上級的意愿。
2.想不想做？
首先，分析上級領(lǐng)導(dǎo)在員工加薪問題上的心理。
其實，無論上級還是“上上級”，在薪資問題上，都懷著得過且過的心理，只要不是統(tǒng)一調(diào)薪，哪怕之前的薪酬不夠合理，也是能不動則不動。
因為，在工資面前“不患寡就患不均”，而且很難有公心，容易引起一系列的員工矛盾和離職等情況的發(fā)生。因此，在工資問題上，誰也不想“惹是生非”，“民不找官不究”，是薪資問題上的一個潛規(guī)則。
從另一個角度看，調(diào)薪意味著從老板口袋里多掏錢，因此每級領(lǐng)導(dǎo)面對調(diào)薪都會心里怵三分。
那在什么情況下，上級才會主動呢？
▲ 讓領(lǐng)導(dǎo)感覺“欠”你的。就是自己付出得多，而得到的少。這又分為個人所欠和組織所欠，領(lǐng)導(dǎo)個人所欠的動力會大于組織所欠的動力。
▲ 領(lǐng)導(dǎo)通過為員工“調(diào)薪”，會得到什么好處？在這里不談?wù)埧退投Y等歪門邪道。如果讓你的加薪成為領(lǐng)導(dǎo)成績的“證明”，他為了得到自己上級的賞識，也會順?biāo)浦邸?nbsp;
▲ 領(lǐng)導(dǎo)不得不主動為員工調(diào)薪。在個人的價值遠(yuǎn)高于目前的工資，或自己在工作上具有不可替代性時，一旦離職就會給企業(yè)造成巨大損失，這時領(lǐng)導(dǎo)也往往會利用漲工資的辦法來挽留。
在第一項領(lǐng)導(dǎo)的“感覺”里有兩個核心點：
▲ 漲工資的意愿大小來自“感覺”。虧欠感越大，動力會越大。但是員工的本職工作做得再好，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也是應(yīng)該的，這就不會產(chǎn)生“虧欠的感覺”。
▲ 主體是領(lǐng)導(dǎo)的感覺而非員工自己。很多人的問題出在了自己單方面“認(rèn)為”該漲工資。只有讓領(lǐng)導(dǎo)因“虧欠”感到“歉疚”，他才會主動“彌補”。
什么情況下，才能讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生“虧欠”感？
▲ 需要是員工出色完成了本職之外的工作，而且持續(xù)付出了很多。但做好本職工作是前提，不能舍本逐末。
▲ 在領(lǐng)導(dǎo)最需要的時候，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。譬如，遇到難以分配的任務(wù)時，自己主動站出來承擔(dān)。
▲ 能做領(lǐng)導(dǎo)的參謀，日常額外付出很多。譬如，多給領(lǐng)導(dǎo)提一些合理化建議等。
▲ 攻克了一個難題，讓領(lǐng)導(dǎo)感到光榮。
▲ 日常工作中，主動幫助同事排憂解難，減少上級的麻煩。
▲ 領(lǐng)導(dǎo)不在場時，主動維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的立場，等等。
可以一言以蔽之：在領(lǐng)導(dǎo)遇到困難時，你在哪里？做了什么？
他的“虧欠感”越強烈，動機就會越大。但動機和依據(jù)完全是兩碼事。譬如，你跟領(lǐng)導(dǎo)走得再近，關(guān)系再好，哪怕是你幫領(lǐng)導(dǎo)度過了很大的困難，通常他也不會用漲工資的辦法來彌補。 因為當(dāng)他拿著調(diào)薪申請表找上級時，就已經(jīng)變成了“公事”，私事永遠(yuǎn)難以成為“公事”的由頭。即便對方是大股東老板，給員工加薪也需要有足以令人信服的理由。
因此，“該不該做”是主觀意愿，而“能不能做”則需要結(jié)合客觀條件。
3.能不能做？
“能不能做”，在于你給直接上級加薪的“由頭”分量夠不夠。一旦“由頭”足夠，他去找領(lǐng)導(dǎo)匯報時，就能理直氣壯，甚至因這件事感到自豪。
這里面分兩種情況：一種是每年的“普漲”，這時會存在漲幅的差別；另外一種是為某人單獨漲。
無論“普漲”還是單獨漲，如果有硬性條件的規(guī)定，譬如職稱、考核分?jǐn)?shù)、出勤率等。那無需多言，先滿足這些公開的條件再說。
但一般有公開、量化加薪標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)非常少，因為這需要有完善的薪酬體系、分級標(biāo)準(zhǔn)、職級職務(wù)體系、考核公平合理等，即使是大型上市公司也很少有如此完備的體系。
但加薪完全靠硬性指標(biāo)也未必合理，譬如員工積極性、對公司的重要程度等，都很難用硬性指標(biāo)來衡量。作為硬性指標(biāo)的職稱也不能完全代表員工能力，所以企業(yè)一般只將此作為單項補助條件。
因此，企業(yè)即使公布了工資分多少檔、多少級，但具體要求往往也比較籠統(tǒng)。工資保密“被迫”變成了一種通行的做法。
這時就會發(fā)現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，即使企業(yè)大張旗鼓地表彰某人的杰出貢獻(xiàn)，并因此漲工資時，強調(diào)的也只是工資漲了多少級，不會說工資具體多少。因為在薪資背后，最大的問題是攀比。
那么，問題來了，憑什么不給別人漲工資，只給你漲？這就需要給直接上級一個有說服力的理由，并且能讓攀比者心服口服。
一般來說，調(diào)薪會發(fā)生在下面幾種情況中：
▲ 你被調(diào)換到一個更重要的崗位，或增加了新的工作職責(zé)。
▲ 直接上級需要樹立某方面的典型，而你符合條件。
▲ 做出了重大的貢獻(xiàn)。這項最好用“錢”對“錢”的方式來說明，會更容易被高層認(rèn)可。
以合理化建議為例，如果沒有具體的獎勵規(guī)定，或獎勵的數(shù)額偏小，就可以將自己的合理化建議在1～3年間為企業(yè)創(chuàng)造的價值測算出來。
但切記，不能用過程來替代漲薪依據(jù)。譬如，某員工主動幫助他人、每天義務(wù)加班等，“上上級”最看重的是工作結(jié)果，因此漲薪要用工作結(jié)果說活。
4.什么時間做？
動機有了，依據(jù)也有了，但這不等于漲薪一定會成功。
有時領(lǐng)導(dǎo)很忙，滿腦子都是工作，一忙起來也許就把加薪的事給忘了，或領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你對目前的薪資很滿意。此時，適當(dāng)?shù)奶嵝褧r機就顯得至關(guān)重要了。
在時機的把握上，須注意以下幾點：
▲ 最好是與上級單獨相處時提出。
▲ 必須在業(yè)績成果和建議成果開始顯現(xiàn)后，再擇機提出。
▲ 在業(yè)績成果出現(xiàn)后不能拖太久，但又不能見到成果就立即邀功，最好在成果出現(xiàn)后的3～7天內(nèi)。這時，上級對成果的興奮勁還沒過去。
▲ 最好主動幫領(lǐng)導(dǎo)做完一件事情，或在出色完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作后。
▲ 在領(lǐng)導(dǎo)心情好的時候。
最忌諱在企業(yè)工作緊迫，離不開自己時提出加薪。乘人之危的要挾是不可取的，為任何領(lǐng)導(dǎo)所不容，即使領(lǐng)導(dǎo)暫時“委曲求全”，也會立馬儲備替代人手，甚至寧可多花錢從外面招新人，也必須讓這種關(guān)鍵時候掉鏈子的員工走人。
本來具有不可替代性是員工難得的價值，這種“要挾做法”會把一手好牌打爛。
在公司緊急需要自己時，是體現(xiàn)一個人價值的最佳時機。這時哪怕之前的工資不合理，都要先放下，把工作放到第一位，出色地完成工作后，再擇機用工作成果提醒領(lǐng)導(dǎo)。以心換心，相信領(lǐng)導(dǎo)也不會無動于衷。
5.怎么做？
在上級有意愿幫你，也有充分的依據(jù)、合適的機會時，結(jié)果的成敗則取決于自己的溝通水平。
此步驟同樣關(guān)鍵。這就是面對同樣的產(chǎn)品、同一個顧客，有人能順利成交，有人卻徒勞無功的原因。同樣，在電梯遇到一位客戶，有的人用幾句話就能讓對方記住自己，并愿意深入交流，有些人還沒說完第二句就被對方打斷。這都是溝通水平帶來的結(jié)果。
因此，溝通決定了事情的成敗。而溝通的渠道有多種，如微信、書面、電話、委托朋友介紹、面對面交流，從作用上看，這五種方式層層遞進(jìn)，采用哪種方式取決于與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的親疏，以及當(dāng)時所處的狀況。
溝通對象的選擇上，又分為直接上級與“上上級”。這也是由三者之間的關(guān)系決定。如果上級或“上上級”是老板，則又需要采取完全不同的策略。要具體問題具體分析。
因篇幅關(guān)系，在這里只探討最常見的跟直接上級面對面溝通的類型。
溝通的真正價值，不在于闡明自己的觀點，而在于能促成對方的行動?？梢苑秩阶撸?nbsp;
▲ 第一步，探口風(fēng)。最好以自己的經(jīng)濟(jì)狀況與同類崗位的薪酬對比作為話題切入點，然后用自己的貢獻(xiàn)值做背書。
畢竟自己對“加薪”的看法未必客觀或具有可行性，而上級站在更高的位置，得到的信息也更全面，對整個公司的狀況，包括老板的風(fēng)格、公司的薪資現(xiàn)狀及加薪依據(jù)的評判等，都要比自己清楚。相信他會有一個比較客觀的判斷。
這時，會出現(xiàn)兩種情況：一種是同意，另一種是否決。當(dāng)然，做了這么多前期工作后，他不同意時也會告訴你具體原因，要么時機不合適，要么你的條件還不達(dá)標(biāo)。這時千萬不能就此放棄，而是向領(lǐng)導(dǎo)要個“承諾”，問下一次什么時間可以找他。等自己條件滿足后再找他談薪資時，他向上推薦的機率會大很多。
▲ 第二步，如果上級同意后，最好了解加薪的幅度，如果他說的金額低于自己的預(yù)期時，要委婉地說出自己的想法。
一旦表明了自己的意圖，盡管領(lǐng)導(dǎo)未必做出承諾，但他一般會朝著這個方向去努力。因此，絕不是加薪的事情交上去就不管了，讓領(lǐng)導(dǎo)看著辦。
▲ 第三步，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)同意自己的加薪要求后，就需要一鼓作氣，立即拿出事先準(zhǔn)備好的加薪申請和貢獻(xiàn)值數(shù)據(jù)報告等，而不是再回去準(zhǔn)備相應(yīng)材料，這樣可以避免不確定性事件的發(fā)生。
在加薪申請書上，最好不要填寫自己期望的加薪金額或級別，如果自己的期望過高，領(lǐng)導(dǎo)會覺得即使同意加薪，但無法達(dá)到你的期望值，所以干脆就放下了；
或者領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為該給你漲兩級，而你認(rèn)為一級就滿足了，他也許會順?biāo)浦邸?nbsp;
在貢獻(xiàn)報告的內(nèi)容中最好有將貢獻(xiàn)值折算的“金額”，以及為公司帶來的長、中、短期的收益，角度要站在部門或第三方。
▲ 在跟領(lǐng)導(dǎo)交流完后，要向領(lǐng)導(dǎo)表明，無論這次加薪能否成功，都要感激領(lǐng)導(dǎo)，也都會一如既往地努力工作。把講感恩的話，讓領(lǐng)導(dǎo)知道自己的態(tài)度。
如此一來，一般領(lǐng)導(dǎo)都會努力促成。
不過在加薪問題上，常會出現(xiàn)幾個誤區(qū)：
▲ 如果自己的工資已經(jīng)偏高了，上面的這些方法一概沒用。不能人心不足，貪欲無邊。
▲ 不要盲目攀比，要清醒地評估自己。一個人的價值，往往體現(xiàn)在平臺上。畢竟行業(yè)之間、企業(yè)之間的薪酬有所差別，不切實際的攀比只會徒增煩惱。
▲ 如果加薪申請沒有被批準(zhǔn)，也不要抱怨，更不能“破罐子破摔”。通過這事恰恰說明自己在某些方面做得還不夠，自己的能力還沒達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。
因此還需要進(jìn)一步提升自己，當(dāng)自己各方面成為員工的表率時，領(lǐng)導(dǎo)自然會給你加工資。
反過來，如果不能接受領(lǐng)導(dǎo)的評價，那么在日常工作中，與領(lǐng)導(dǎo)意見不一致時，你會怎么辦？這不正說明自己存在問題嗎？
所有辦法的背后，都需要員工做出超常的業(yè)績，而且是職責(zé)之外的特殊貢獻(xiàn)。仔細(xì)分析，這些都是“陽謀”，都帶著企業(yè)期望的拼搏味道。否則都會成為無泉之水，無本之木。
因為領(lǐng)導(dǎo)都是精明的，當(dāng)你用創(chuàng)新方法為企業(yè)額外創(chuàng)造了100萬元時，獎勵你10萬元又何妨——這是絕大多數(shù)企業(yè)老板的內(nèi)心想法，也希望員工都朝這個方向努力。
從加薪的角度看，本文無非是想幫助員工梳理思路，并找出合適自己的準(zhǔn)確表達(dá)方式。畢竟多數(shù)人接觸的是基層領(lǐng)導(dǎo)，而作為特殊加薪，很多主管平時很難遇到一次，在說辭和方法上難免有疏漏，進(jìn)而影響到加薪的幅度和結(jié)果。因此，溝通方法極其重要。
有時感覺自己付出了不少，可領(lǐng)導(dǎo)就是“裝聾作啞”，究竟該不該向領(lǐng)導(dǎo)提？怎么提？提了有用嗎？萬一不同意，下一步該怎么辦？這種想法困惑著很多人，如果讓領(lǐng)導(dǎo)主動提，那更是難上加難。
在日常工作、生活中，會遇到很多類似問題，想解決又無從下手。
其實，這取決于分析問題的思路。本文用漲工資這個大家比較感興趣的話題為例，來探討如何解決這種控制權(quán)在他人手里，看似無法解決的問題。
劉向在《說苑》中曾說過，“萬物得其本者生，百事得其道者成”，意思是世間萬物因為獲得了最本質(zhì)的東西才有了生發(fā)，一切事情只有找到了內(nèi)在的規(guī)律才能獲得成功。
因此，這種事情的解決，需要厘清五個層面：誰說了算？他想不想做？能不能做？什么時間做？怎么做？下面逐一分析。
1.誰說了算？
誰是問題的決定者？如果搞不清楚由誰說了算，恐怕付出再多也于事無補。方向不對，努力白費。
組織中的個人，一般需要面對四級：下級、平級、直接上級、“上上級”。這四級分別在不同的事情上，起著不同的作用。
如果是升職，一般由“上上級”說了算，但他會參考其他三級的意見。而漲工資，80%是由直接上級說了算。
在漲工資這個問題上，直接上級（總經(jīng)理以下職位）雖然看似沒有審批權(quán)，但只要他主動上報，且理由充分，上層領(lǐng)導(dǎo)很少不批。而平級或下級的影響則極微小，甚至可以忽略不計。
因此，漲工資的關(guān)鍵因素是直接上級的意愿。
2.想不想做？
首先，分析上級領(lǐng)導(dǎo)在員工加薪問題上的心理。
其實，無論上級還是“上上級”，在薪資問題上，都懷著得過且過的心理，只要不是統(tǒng)一調(diào)薪，哪怕之前的薪酬不夠合理，也是能不動則不動。
因為，在工資面前“不患寡就患不均”，而且很難有公心，容易引起一系列的員工矛盾和離職等情況的發(fā)生。因此，在工資問題上，誰也不想“惹是生非”，“民不找官不究”，是薪資問題上的一個潛規(guī)則。
從另一個角度看，調(diào)薪意味著從老板口袋里多掏錢，因此每級領(lǐng)導(dǎo)面對調(diào)薪都會心里怵三分。
那在什么情況下，上級才會主動呢？
▲ 讓領(lǐng)導(dǎo)感覺“欠”你的。就是自己付出得多，而得到的少。這又分為個人所欠和組織所欠，領(lǐng)導(dǎo)個人所欠的動力會大于組織所欠的動力。
▲ 領(lǐng)導(dǎo)通過為員工“調(diào)薪”，會得到什么好處？在這里不談?wù)埧退投Y等歪門邪道。如果讓你的加薪成為領(lǐng)導(dǎo)成績的“證明”，他為了得到自己上級的賞識，也會順?biāo)浦邸?nbsp;
▲ 領(lǐng)導(dǎo)不得不主動為員工調(diào)薪。在個人的價值遠(yuǎn)高于目前的工資，或自己在工作上具有不可替代性時，一旦離職就會給企業(yè)造成巨大損失，這時領(lǐng)導(dǎo)也往往會利用漲工資的辦法來挽留。
在第一項領(lǐng)導(dǎo)的“感覺”里有兩個核心點：
▲ 漲工資的意愿大小來自“感覺”。虧欠感越大，動力會越大。但是員工的本職工作做得再好，在領(lǐng)導(dǎo)眼里也是應(yīng)該的，這就不會產(chǎn)生“虧欠的感覺”。
▲ 主體是領(lǐng)導(dǎo)的感覺而非員工自己。很多人的問題出在了自己單方面“認(rèn)為”該漲工資。只有讓領(lǐng)導(dǎo)因“虧欠”感到“歉疚”，他才會主動“彌補”。
什么情況下，才能讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生“虧欠”感？
▲ 需要是員工出色完成了本職之外的工作，而且持續(xù)付出了很多。但做好本職工作是前提，不能舍本逐末。
▲ 在領(lǐng)導(dǎo)最需要的時候，能為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。譬如，遇到難以分配的任務(wù)時，自己主動站出來承擔(dān)。
▲ 能做領(lǐng)導(dǎo)的參謀，日常額外付出很多。譬如，多給領(lǐng)導(dǎo)提一些合理化建議等。
▲ 攻克了一個難題，讓領(lǐng)導(dǎo)感到光榮。
▲ 日常工作中，主動幫助同事排憂解難，減少上級的麻煩。
▲ 領(lǐng)導(dǎo)不在場時，主動維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的立場，等等。
可以一言以蔽之：在領(lǐng)導(dǎo)遇到困難時，你在哪里？做了什么？
他的“虧欠感”越強烈，動機就會越大。但動機和依據(jù)完全是兩碼事。譬如，你跟領(lǐng)導(dǎo)走得再近，關(guān)系再好，哪怕是你幫領(lǐng)導(dǎo)度過了很大的困難，通常他也不會用漲工資的辦法來彌補。 因為當(dāng)他拿著調(diào)薪申請表找上級時，就已經(jīng)變成了“公事”，私事永遠(yuǎn)難以成為“公事”的由頭。即便對方是大股東老板，給員工加薪也需要有足以令人信服的理由。
因此，“該不該做”是主觀意愿，而“能不能做”則需要結(jié)合客觀條件。
3.能不能做？
“能不能做”，在于你給直接上級加薪的“由頭”分量夠不夠。一旦“由頭”足夠，他去找領(lǐng)導(dǎo)匯報時，就能理直氣壯，甚至因這件事感到自豪。
這里面分兩種情況：一種是每年的“普漲”，這時會存在漲幅的差別；另外一種是為某人單獨漲。
無論“普漲”還是單獨漲，如果有硬性條件的規(guī)定，譬如職稱、考核分?jǐn)?shù)、出勤率等。那無需多言，先滿足這些公開的條件再說。
但一般有公開、量化加薪標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)非常少，因為這需要有完善的薪酬體系、分級標(biāo)準(zhǔn)、職級職務(wù)體系、考核公平合理等，即使是大型上市公司也很少有如此完備的體系。
但加薪完全靠硬性指標(biāo)也未必合理，譬如員工積極性、對公司的重要程度等，都很難用硬性指標(biāo)來衡量。作為硬性指標(biāo)的職稱也不能完全代表員工能力，所以企業(yè)一般只將此作為單項補助條件。
因此，企業(yè)即使公布了工資分多少檔、多少級，但具體要求往往也比較籠統(tǒng)。工資保密“被迫”變成了一種通行的做法。
這時就會發(fā)現(xiàn)一種怪現(xiàn)象，即使企業(yè)大張旗鼓地表彰某人的杰出貢獻(xiàn)，并因此漲工資時，強調(diào)的也只是工資漲了多少級，不會說工資具體多少。因為在薪資背后，最大的問題是攀比。
那么，問題來了，憑什么不給別人漲工資，只給你漲？這就需要給直接上級一個有說服力的理由，并且能讓攀比者心服口服。
一般來說，調(diào)薪會發(fā)生在下面幾種情況中：
▲ 你被調(diào)換到一個更重要的崗位，或增加了新的工作職責(zé)。
▲ 直接上級需要樹立某方面的典型，而你符合條件。
▲ 做出了重大的貢獻(xiàn)。這項最好用“錢”對“錢”的方式來說明，會更容易被高層認(rèn)可。
以合理化建議為例，如果沒有具體的獎勵規(guī)定，或獎勵的數(shù)額偏小，就可以將自己的合理化建議在1～3年間為企業(yè)創(chuàng)造的價值測算出來。
但切記，不能用過程來替代漲薪依據(jù)。譬如，某員工主動幫助他人、每天義務(wù)加班等，“上上級”最看重的是工作結(jié)果，因此漲薪要用工作結(jié)果說活。
4.什么時間做？
動機有了，依據(jù)也有了，但這不等于漲薪一定會成功。
有時領(lǐng)導(dǎo)很忙，滿腦子都是工作，一忙起來也許就把加薪的事給忘了，或領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為你對目前的薪資很滿意。此時，適當(dāng)?shù)奶嵝褧r機就顯得至關(guān)重要了。
在時機的把握上，須注意以下幾點：
▲ 最好是與上級單獨相處時提出。
▲ 必須在業(yè)績成果和建議成果開始顯現(xiàn)后，再擇機提出。
▲ 在業(yè)績成果出現(xiàn)后不能拖太久，但又不能見到成果就立即邀功，最好在成果出現(xiàn)后的3～7天內(nèi)。這時，上級對成果的興奮勁還沒過去。
▲ 最好主動幫領(lǐng)導(dǎo)做完一件事情，或在出色完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作后。
▲ 在領(lǐng)導(dǎo)心情好的時候。
最忌諱在企業(yè)工作緊迫，離不開自己時提出加薪。乘人之危的要挾是不可取的，為任何領(lǐng)導(dǎo)所不容，即使領(lǐng)導(dǎo)暫時“委曲求全”，也會立馬儲備替代人手，甚至寧可多花錢從外面招新人，也必須讓這種關(guān)鍵時候掉鏈子的員工走人。
本來具有不可替代性是員工難得的價值，這種“要挾做法”會把一手好牌打爛。
在公司緊急需要自己時，是體現(xiàn)一個人價值的最佳時機。這時哪怕之前的工資不合理，都要先放下，把工作放到第一位，出色地完成工作后，再擇機用工作成果提醒領(lǐng)導(dǎo)。以心換心，相信領(lǐng)導(dǎo)也不會無動于衷。
5.怎么做？
在上級有意愿幫你，也有充分的依據(jù)、合適的機會時，結(jié)果的成敗則取決于自己的溝通水平。
此步驟同樣關(guān)鍵。這就是面對同樣的產(chǎn)品、同一個顧客，有人能順利成交，有人卻徒勞無功的原因。同樣，在電梯遇到一位客戶，有的人用幾句話就能讓對方記住自己，并愿意深入交流，有些人還沒說完第二句就被對方打斷。這都是溝通水平帶來的結(jié)果。
因此，溝通決定了事情的成敗。而溝通的渠道有多種，如微信、書面、電話、委托朋友介紹、面對面交流，從作用上看，這五種方式層層遞進(jìn)，采用哪種方式取決于與領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的親疏，以及當(dāng)時所處的狀況。
溝通對象的選擇上，又分為直接上級與“上上級”。這也是由三者之間的關(guān)系決定。如果上級或“上上級”是老板，則又需要采取完全不同的策略。要具體問題具體分析。
因篇幅關(guān)系，在這里只探討最常見的跟直接上級面對面溝通的類型。
溝通的真正價值，不在于闡明自己的觀點，而在于能促成對方的行動?？梢苑秩阶撸?nbsp;
▲ 第一步，探口風(fēng)。最好以自己的經(jīng)濟(jì)狀況與同類崗位的薪酬對比作為話題切入點，然后用自己的貢獻(xiàn)值做背書。
畢竟自己對“加薪”的看法未必客觀或具有可行性，而上級站在更高的位置，得到的信息也更全面，對整個公司的狀況，包括老板的風(fēng)格、公司的薪資現(xiàn)狀及加薪依據(jù)的評判等，都要比自己清楚。相信他會有一個比較客觀的判斷。
這時，會出現(xiàn)兩種情況：一種是同意，另一種是否決。當(dāng)然，做了這么多前期工作后，他不同意時也會告訴你具體原因，要么時機不合適，要么你的條件還不達(dá)標(biāo)。這時千萬不能就此放棄，而是向領(lǐng)導(dǎo)要個“承諾”，問下一次什么時間可以找他。等自己條件滿足后再找他談薪資時，他向上推薦的機率會大很多。
▲ 第二步，如果上級同意后，最好了解加薪的幅度，如果他說的金額低于自己的預(yù)期時，要委婉地說出自己的想法。
一旦表明了自己的意圖，盡管領(lǐng)導(dǎo)未必做出承諾，但他一般會朝著這個方向去努力。因此，絕不是加薪的事情交上去就不管了，讓領(lǐng)導(dǎo)看著辦。
▲ 第三步，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)同意自己的加薪要求后，就需要一鼓作氣，立即拿出事先準(zhǔn)備好的加薪申請和貢獻(xiàn)值數(shù)據(jù)報告等，而不是再回去準(zhǔn)備相應(yīng)材料，這樣可以避免不確定性事件的發(fā)生。
在加薪申請書上，最好不要填寫自己期望的加薪金額或級別，如果自己的期望過高，領(lǐng)導(dǎo)會覺得即使同意加薪，但無法達(dá)到你的期望值，所以干脆就放下了；
或者領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為該給你漲兩級，而你認(rèn)為一級就滿足了，他也許會順?biāo)浦邸?nbsp;
在貢獻(xiàn)報告的內(nèi)容中最好有將貢獻(xiàn)值折算的“金額”，以及為公司帶來的長、中、短期的收益，角度要站在部門或第三方。
▲ 在跟領(lǐng)導(dǎo)交流完后，要向領(lǐng)導(dǎo)表明，無論這次加薪能否成功，都要感激領(lǐng)導(dǎo)，也都會一如既往地努力工作。把講感恩的話，讓領(lǐng)導(dǎo)知道自己的態(tài)度。
如此一來，一般領(lǐng)導(dǎo)都會努力促成。
不過在加薪問題上，常會出現(xiàn)幾個誤區(qū)：
▲ 如果自己的工資已經(jīng)偏高了，上面的這些方法一概沒用。不能人心不足，貪欲無邊。
▲ 不要盲目攀比，要清醒地評估自己。一個人的價值，往往體現(xiàn)在平臺上。畢竟行業(yè)之間、企業(yè)之間的薪酬有所差別，不切實際的攀比只會徒增煩惱。
▲ 如果加薪申請沒有被批準(zhǔn)，也不要抱怨，更不能“破罐子破摔”。通過這事恰恰說明自己在某些方面做得還不夠，自己的能力還沒達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)期。
因此還需要進(jìn)一步提升自己，當(dāng)自己各方面成為員工的表率時，領(lǐng)導(dǎo)自然會給你加工資。
反過來，如果不能接受領(lǐng)導(dǎo)的評價，那么在日常工作中，與領(lǐng)導(dǎo)意見不一致時，你會怎么辦？這不正說明自己存在問題嗎？
所有辦法的背后，都需要員工做出超常的業(yè)績，而且是職責(zé)之外的特殊貢獻(xiàn)。仔細(xì)分析，這些都是“陽謀”，都帶著企業(yè)期望的拼搏味道。否則都會成為無泉之水，無本之木。
因為領(lǐng)導(dǎo)都是精明的，當(dāng)你用創(chuàng)新方法為企業(yè)額外創(chuàng)造了100萬元時，獎勵你10萬元又何妨——這是絕大多數(shù)企業(yè)老板的內(nèi)心想法，也希望員工都朝這個方向努力。
從加薪的角度看，本文無非是想幫助員工梳理思路，并找出合適自己的準(zhǔn)確表達(dá)方式。畢竟多數(shù)人接觸的是基層領(lǐng)導(dǎo)，而作為特殊加薪，很多主管平時很難遇到一次，在說辭和方法上難免有疏漏，進(jìn)而影響到加薪的幅度和結(jié)果。因此，溝通方法極其重要。
